Alibaba
Buen punto de inicio para comparar proveedores internacionales y pedir cotizaciones.
GUÍA COMPLETA PARA IMPORTAR DESDE CHINA
Guía completa para importar de China a El Salvador
Si tienes un negocio en El Salvador y estás pensando comprar productos en China, esta guía te explica paso a paso cómo buscar proveedores, revisar cotizaciones, entender el envío, preparar documentos, calcular costos y evitar errores antes de importar.
Aprende primero. Cuando ya tengas proveedor, cotización o documentos de envío, LTA puede ayudarte a revisar la parte logística y coordinar el proceso.
Proveedores y preguntas clave
Cotización e Incoterms
Documentos y costos reales
Cuándo pedir ayuda logística
RESUMEN
Qué aprenderás en esta guía
Esta guía está pensada para empresarios que están evaluando una compra en China y quieren entender el proceso antes de comprometer dinero.
- Dónde buscar proveedores en China
- Cómo revisar un proveedor antes de comprar
- Qué pedir antes de pagar
- Cómo funciona el envío desde China
- Qué significan los Incoterms
- Qué documentos necesitas
- Cómo se calculan costos, impuestos y entrega
- Cuándo conviene pedir ayuda logística
Si ya tienes una cotización de envío, puedes avanzar directo a la sección de envío.
PASO 1
Dónde buscar proveedores en China
No existe una única fuente perfecta. Lo mejor es comparar opciones, pedir información completa y evitar pagar solo porque una cotización parece atractiva.
Made-in-China
Útil para encontrar fabricantes, productos industriales, maquinaria y proveedores especializados.
Global Sources
Otra plataforma B2B para comparar proveedores, categorias y productos.
1688
Mercado mayorista chino, más orientado al mercado interno; puede requerir agente, idioma chino o intermediario.
Yiwugo
Útil para productos de consumo, pequeños artículos, accesorios, hogar, juguetes y productos del mercado de Yiwu.
Ferias comerciales y contactos directos
Útil si compras volumen o quieres una relación más seria con fábrica.
Referencias de otros importadores
A veces son la mejor fuente, pero siempre hay que revisar documentos, condiciones y costos.
Nota práctica
Ninguna plataforma elimina todo el riesgo. La plataforma ayuda a encontrar opciones, pero aún debes comparar proveedores, pedir documentos, revisar términos y evitar pagar a ciegas.
PASO 2
Cómo revisar un proveedor antes de comprar
Esta revisión no garantiza que un proveedor sea perfecto, pero reduce riesgos antes de pagar. LTA puede orientarte sobre la parte logística y documental, pero la decisión comercial sobre el proveedor siempre debe tomarla el comprador.
Buscar proveedores con varios años de actividad, idealmente 3+ años.
Revisar si el perfil está verificado o auditado.
Comparar al menos 3 proveedores antes de decidir.
Pedir fotos y videos reales del producto.
Pedir ficha técnica, catálogo o especificaciones.
Pedir muestra antes de producción si el valor lo justifica.
Revisar si tienen sitio web o presencia comercial fuera de la plataforma.
Preguntar si han exportado antes a Latinoamérica o a países similares.
Pedir referencias, casos o clientes anteriores si es posible.
Confirmar MOQ, tiempos de producción, empaque y garantía.
Confirmar si aceptan métodos de pago protegidos o condiciones claras.
Revisar si los certificados que muestran corresponden realmente al producto.
Certificados y reportes
Pide certificados o reportes de prueba relevantes para tu producto. Por ejemplo, CE puede ser importante para ciertos productos o mercados, pero no aplica igual para todo. Otros productos pueden requerir fichas técnicas, permisos, registros, pruebas de seguridad, etiquetado o documentación distinta. Antes de comprar, confirma qué documentación aplica para tu tipo de producto.
Guarda esta información porque te servirá cuando pidas la cotización de envío.
PASO 3
Qué pedir antes de pagar
Antes de enviar dinero, pide información suficiente para entender producto, empaque, peso, volumen, origen, términos y documentos.
Factura proforma o cotización formal
Descripción completa del producto
Cantidad
Precio unitario y precio total
MOQ
Tiempo de producción
Fotos o videos reales
Tipo de empaque
Medidas del empaque
Peso bruto y peso neto
Volumen total / CBM
Puerto o ciudad de origen
Incoterm propuesto
Qué incluye y qué no incluye el precio
Si el envío está incluido, que expliquen exactamente hasta dónde llega
Documentos disponibles para exportación
Certificados o reportes si aplican
Si un proveedor dice 'shipping included' o 'all included', no lo aceptes a ciegas. Pregunta qué incluye, dónde termina su responsabilidad y qué costos aún pueden aparecer en El Salvador.
PASO 4
Entender la cotización de envío
Muchos proveedores en China pueden ofrecerte envío incluido o enviarte una cotización de transporte. Eso no siempre es malo, pero puede ser un problema si no queda claro qué cubre el precio.
Que debe quedar claro
- Hasta dónde llega el envío
- Qué Incoterm están usando
- Si incluye cargos en destino
- Si incluye documentos correctos
- Si incluye seguro
- Si incluye despacho aduanal
- Si incluye entrega local en El Salvador
- Quien responde si hay atraso o costos adicionales
Por qué aceptar el envío del proveedor sin revisar puede ser riesgoso
- El proveedor puede no explicar todos los cargos.
- Puede cotizar solo hasta puerto o almacén, no hasta tu bodega.
- Puedes terminar pagando cargos en destino que no esperabas.
- Puede haber mala comunicación entre proveedor, naviera, bodega, aduana y transporte local.
- Si el envío y la aduana no se coordinan desde el inicio, se pueden generar retrasos.
PRIMERA REVISIÓN CON LTA
¿Ya tienes proveedor y cotización de envío?
Envíanos la cotización o captura por WhatsApp. Podemos revisar la parte logística: Incoterm, qué incluye el envío, documentos necesarios y posibles costos que debes aclarar antes de autorizar.
No certificamos al proveedor. Revisamos la parte logística y de importación para que entiendas mejor el proceso.
PASO 5
Qué significan los Incoterms
Los Incoterms definen responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. No reemplazan una cotizacion clara: ayudan a saber que preguntar antes de pagar.
Incoterms para cualquier modo de transporte
EXW Ex Works
El proveedor pone la mercancia disponible en fabrica. El comprador suele coordinar casi todo: recogida, exportacion, transporte internacional, importacion y entrega.
Revisa: Da control, pero tambien mucha responsabilidad. Revisa quien puede retirar y exportar desde China.
FCA Free Carrier
El proveedor entrega la mercancia a un transportista o punto acordado. Desde ahi, el comprador suele coordinar el transporte principal.
Revisa: Confirma punto exacto de entrega, documentos de exportacion y quien paga cada tramo.
CPT Carriage Paid To
El proveedor paga transporte hasta un destino acordado, pero el riesgo puede transferirse antes, cuando entrega al transportista.
Revisa: No asumas que todo esta cubierto hasta El Salvador. Revisa destino, riesgo y cargos locales.
CIP Carriage and Insurance Paid To
Similar a CPT, pero con seguro contratado por el vendedor hasta el destino acordado.
Revisa: Confirma cobertura del seguro, destino exacto y que costos siguen pendientes.
DAP Delivered At Place
El proveedor entrega en un lugar acordado, sin descargar y normalmente sin pagar impuestos de importacion.
Revisa: Revisa quien hace tramite aduanal, quien paga impuestos y si hay cargos de descarga o almacenaje.
DPU Delivered at Place Unloaded
El proveedor entrega la mercancia descargada en un lugar acordado.
Revisa: Confirma si el lugar de descarga es realista y quien asume aduana, impuestos y entrega posterior.
DDP Delivered Duty Paid
El proveedor promete entregar con impuestos pagados. Puede sonar facil, pero requiere mucha claridad.
Revisa: Revisa quien importa legalmente, quien declara, como se pagan impuestos y que pasa si hay problemas.
Incoterms principalmente para transporte maritimo
FAS Free Alongside Ship
El proveedor entrega la mercancia al costado del buque en el puerto de origen.
Revisa: Confirma puerto, costos portuarios y quien coordina la carga al buque.
FOB Free On Board
El proveedor entrega la mercancia a bordo del buque en el puerto de origen. Desde ese punto, el comprador normalmente coordina flete internacional, seguro si aplica, aduana y entrega.
Revisa: Suele dar buen control, pero necesitas coordinar flete, documentos y destino desde el inicio.
CFR Cost and Freight
El proveedor paga costo y flete hasta el puerto de destino, pero el seguro no esta incluido obligatoriamente.
Revisa: Revisa cargos en destino, seguro, aduana, impuestos y entrega local.
CIF Cost, Insurance and Freight
El proveedor paga costo, seguro y flete hasta el puerto de destino, pero esto no significa que todos los costos en El Salvador esten incluidos.
Revisa: Hay que revisar cargos en destino, aduana, impuestos y entrega local.
PASO 6
Documentos que necesitas para importar
Los documentos deben estar claros antes del envio, no solamente cuando la carga ya llego. Una mala descripcion o un dato incompleto puede atrasar aduana y generar costos.
Factura comercial
Packing list
Bill of Lading / Air Waybill segun el envio
Descripcion del producto
Datos del proveedor/exportador
Datos del comprador/importador
Codigo HS / partida arancelaria si esta disponible
Peso bruto / peso neto
Volumen / CBM
Pais de origen
Certificados, permisos o registros si aplican
Fotos/especificaciones si el producto es dificil de clasificar
Documentos de seguro si aplica
Por qué importa
Descripciones vagas, packing lists incompletos, pesos poco claros o documentos incorrectos pueden retrasar el tramite aduanal y crear costos extra.
PASO 7
Calcular el costo real de importar
El producto mas barato no siempre es la importacion mas barata. El numero importante es cuanto cuesta tener la mercancia liberada y entregada en El Salvador.
Costo real de importar =
ProductoTransporte interno en ChinaFlete internacionalSeguro si aplicaCargos en destinoImpuestos de importacionDespacho aduanalAlmacenaje si hay retrasosEntrega local
Si ya tienes precio del producto, peso, volumen y cotizacion de envio, podemos ayudarte a revisar la parte logistica y los proximos pasos de importacion. Revisar mi caso por WhatsApp
PASO 8
Cómo puede ayudarte LTA
Cuando ya tienes proveedor, producto y cotizacion, LTA puede ayudarte a coordinar la parte logistica para que no tengas que perseguir a varias empresas.
Tu pagas al proveedor por los productos. Nosotros podemos ayudarte con el resto: envio, documentos, tramite aduanal, liberacion y entrega local en El Salvador.
Si quieres entender mejor aduanas, DUCA-D y documentos, revisa tambi?n nuestra gu?a de aduanas en El Salvador.
Envio desde China
- Revisamos terminos de envio
- Coordinamos con proveedor o forwarder
- Ayudamos a aclarar que incluye la cotizacion
Aduanas en El Salvador
- Revisamos documentos para el tramite
- Coordinamos despacho aduanal
- Calculamos pasos y costos relacionados al ingreso
Entrega local
- Coordinamos liberacion
- Organizamos transporte local
- Te ayudamos a recibir en bodega/local
ERRORES COMUNES
Errores comunes al importar desde China
Muchos problemas no aparecen por mala suerte, sino por informacion incompleta o decisiones tomadas demasiado tarde.
Pagar sin entender Incoterm
Aceptar 'shipping included' sin detalle
No pedir packing list
No confirmar peso y volumen
No preguntar si hay certificados o permisos
Esperar hasta que la carga llegue para buscar agente aduanal
No calcular impuestos antes de comprar
Comparar solo precio del producto
No separar producto, envio, aduana y entrega
No guardar capturas, cotizaciones y documentos
FAQ
Preguntas frecuentes sobre importar desde China
¿Dónde puedo buscar proveedores en China?
Puedes empezar en plataformas como Alibaba, Made-in-China, Global Sources, 1688, Yiwugo, ferias comerciales, contactos directos o referencias de otros importadores. Ninguna fuente elimina todo el riesgo, por eso conviene comparar opciones y pedir informacion completa.
¿Alibaba es seguro para importar a El Salvador?
Alibaba puede ser un buen punto de partida, pero no garantiza que todos los proveedores sean adecuados para tu compra. Revisa antiguedad, perfil, documentos, fotos reales, muestras, terminos de pago, Incoterm y experiencia exportadora antes de pagar.
¿Cómo sé si un proveedor chino es confiable?
No hay una senal unica. Compara varios proveedores, revisa anos de actividad, pide ficha tecnica, fotos, videos, muestra si aplica, certificados relevantes y condiciones claras. Esta revision reduce riesgo, pero no elimina la responsabilidad comercial del comprador.
¿LTA puede verificar si un proveedor es legítimo?
LTA no certifica proveedores ni audita fabricas. Podemos orientarte sobre la parte logistica, documentos de importacion, terminos de envio, aduanas y entrega en El Salvador.
¿Qué debo pedir antes de pagar?
Pide factura proforma o cotizacion formal, descripcion completa, cantidad, precio unitario y total, MOQ, tiempos de produccion, fotos o videos, empaque, medidas, peso, volumen, ciudad o puerto de origen, Incoterm, documentos y certificados si aplican.
¿Qué es un Incoterm?
Un Incoterm define responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. Ayuda a entender quien paga y coordina cada parte del proceso.
¿Cuáles son los Incoterms 2020?
Los 11 Incoterms 2020 son EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF. No todos aplican igual a cada envio, por eso conviene revisar el termino usado en la cotizacion.
¿Qué documentos necesito para importar desde China?
Normalmente necesitas factura comercial, packing list, documento de transporte, descripcion del producto, datos de proveedor y comprador, peso, volumen, pais de origen, partida arancelaria si esta disponible y certificados o permisos si aplican.
¿Conviene aceptar el envío que ofrece el proveedor?
Puede convenir si la cotizacion es clara. Antes de aceptar, confirma hasta donde llega, que Incoterm usa, si incluye cargos en destino, seguro, despacho aduanal, entrega local y quien responde por atrasos o costos adicionales.
¿LTA puede ayudarme a coordinar envío, aduanas y entrega?
Si. Cuando ya tienes proveedor, producto y cotizacion, LTA puede ayudarte a revisar la parte logistica y coordinar envio, documentos, tramite aduanal, liberacion y entrega local en El Salvador.
¿Puedo probar con un solo envío?
Si. Puedes probar con una sola importacion y comparar claridad, coordinacion y seguimiento antes de mover mas carga con LTA.
CUANDO YA TIENES COTIZACION
Revisa la parte logística antes de autorizar
Si ya tienes proveedor, factura, captura o cotizacion de envio, envianosla por WhatsApp. Te ayudamos a entender que incluye, que falta y que pasos siguen para importar a El Salvador.