GUÍA COMPLETA PARA IMPORTAR DESDE CHINA
Si tienes un negocio en El Salvador y estás pensando comprar productos en China, esta guía te explica paso a paso cómo buscar proveedores, revisar cotizaciones, entender el envío, preparar documentos, calcular costos y evitar errores antes de importar.
QUÉ APRENDERÁS
RESUMEN RÁPIDO
PASO 1
No existe una única fuente perfecta. Lo mejor es comparar opciones, pedir información completa y evitar pagar solo porque una cotización parece atractiva.
Buen punto de inicio para comparar proveedores internacionales y pedir cotizaciones.
Útil para encontrar fabricantes, productos industriales, maquinaria y proveedores especializados.
Otra plataforma B2B para comparar proveedores, categorias y productos.
Mercado mayorista chino, más orientado al mercado interno; puede requerir agente, idioma chino o intermediario.
Útil para productos de consumo, pequeños artículos, accesorios, hogar, juguetes y productos del mercado de Yiwu.
Útil si compras volumen o quieres una relación más seria con fábrica.
A veces son la mejor fuente, pero siempre hay que revisar documentos, condiciones y costos.
Ninguna plataforma elimina todo el riesgo. La plataforma ayuda a encontrar opciones, pero aún debes comparar proveedores, pedir documentos, revisar términos y evitar pagar a ciegas.
Esta revisión no garantiza que un proveedor sea perfecto, pero reduce riesgos antes de pagar. LTA puede orientarte sobre la parte logística y documental, pero la decisión comercial sobre el proveedor siempre debe tomarla el comprador.
Buscar proveedores con varios años de actividad, idealmente 3+ años.
Revisar si el perfil está verificado o auditado.
Comparar al menos 3 proveedores antes de decidir.
Pedir fotos y videos reales del producto.
Pedir ficha técnica, catálogo o especificaciones.
Pedir muestra antes de producción si el valor lo justifica.
Revisar si tienen sitio web o presencia comercial fuera de la plataforma.
Preguntar si han exportado antes a Latinoamérica o a países similares.
Pedir referencias, casos o clientes anteriores si es posible.
Confirmar MOQ, tiempos de producción, empaque y garantía.
Confirmar si aceptan métodos de pago protegidos o condiciones claras.
Revisar si los certificados que muestran corresponden realmente al producto.
Antes de enviar dinero, pide información suficiente para entender producto, empaque, peso, volumen, origen, términos y documentos.
Factura proforma o cotización formal
Descripción completa del producto
Cantidad
Precio unitario y precio total
MOQ
Tiempo de producción
Fotos o videos reales
Tipo de empaque
Medidas del empaque
Peso bruto y peso neto
Volumen total / CBM
Puerto o ciudad de origen
Incoterm propuesto
Qué incluye y qué no incluye el precio
Si el envío está incluido, que expliquen exactamente hasta dónde llega
Documentos disponibles para exportación
Certificados o reportes si aplican
Si un proveedor dice 'shipping included' o 'all included', no lo aceptes a ciegas. Pregunta qué incluye, dónde termina su responsabilidad y qué costos aún pueden aparecer en El Salvador.
PASO 2
Los Incoterms definen responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. No reemplazan una cotizacion clara: ayudan a saber que preguntar antes de pagar.
El proveedor pone la mercancia disponible en fabrica. El comprador suele coordinar casi todo: recogida, exportacion, transporte internacional, importacion y entrega.
Revisa: Da control, pero tambien mucha responsabilidad. Revisa quien puede retirar y exportar desde China.
El proveedor entrega la mercancia a un transportista o punto acordado. Desde ahi, el comprador suele coordinar el transporte principal.
Revisa: Confirma punto exacto de entrega, documentos de exportacion y quien paga cada tramo.
El proveedor paga transporte hasta un destino acordado, pero el riesgo puede transferirse antes, cuando entrega al transportista.
Revisa: No asumas que todo esta cubierto hasta El Salvador. Revisa destino, riesgo y cargos locales.
Similar a CPT, pero con seguro contratado por el vendedor hasta el destino acordado.
Revisa: Confirma cobertura del seguro, destino exacto y que costos siguen pendientes.
El proveedor entrega en un lugar acordado, sin descargar y normalmente sin pagar impuestos de importacion.
Revisa: Revisa quien hace tramite aduanal, quien paga impuestos y si hay cargos de descarga o almacenaje.
El proveedor entrega la mercancia descargada en un lugar acordado.
Revisa: Confirma si el lugar de descarga es realista y quien asume aduana, impuestos y entrega posterior.
El proveedor promete entregar con impuestos pagados. Puede sonar facil, pero requiere mucha claridad.
Revisa: Revisa quien importa legalmente, quien declara, como se pagan impuestos y que pasa si hay problemas.
El proveedor entrega la mercancia al costado del buque en el puerto de origen.
Revisa: Confirma puerto, costos portuarios y quien coordina la carga al buque.
El proveedor entrega la mercancia a bordo del buque en el puerto de origen. Desde ese punto, el comprador normalmente coordina flete internacional, seguro si aplica, aduana y entrega.
Revisa: Suele dar buen control, pero necesitas coordinar flete, documentos y destino desde el inicio.
El proveedor paga costo y flete hasta el puerto de destino, pero el seguro no esta incluido obligatoriamente.
Revisa: Revisa cargos en destino, seguro, aduana, impuestos y entrega local.
El proveedor paga costo, seguro y flete hasta el puerto de destino, pero esto no significa que todos los costos en El Salvador esten incluidos.
Revisa: Hay que revisar cargos en destino, aduana, impuestos y entrega local.
PASO 3
Los documentos deben estar claros antes del envio, no solamente cuando la carga ya llego. Una mala descripcion o un dato incompleto puede atrasar aduana y generar costos.
Factura comercial
Packing list
Bill of Lading / Air Waybill segun el envio
Descripcion del producto
Datos del proveedor/exportador
Datos del comprador/importador
Codigo HS / partida arancelaria si esta disponible
Peso bruto / peso neto
Volumen / CBM
Pais de origen
Certificados, permisos o registros si aplican
Fotos/especificaciones si el producto es dificil de clasificar
Documentos de seguro si aplica
Descripciones vagas, packing lists incompletos, pesos poco claros o documentos incorrectos pueden retrasar el tramite aduanal y crear costos extra.
CUANDO YA TIENES UNA COTIZACIÓN
Si ya tienes una factura, cotización o captura del proveedor, podemos ayudarte a revisar si incluye lo necesario para el envío, aduana y entrega en El Salvador.
PASO 4
Muchos proveedores en China pueden ofrecerte envío incluido o enviarte una cotización de transporte. Eso no siempre es malo, pero puede ser un problema si no queda claro qué cubre el precio.
PASO 5
El producto mas barato no siempre es la importacion mas barata. El numero importante es cuanto cuesta tener la mercancia liberada y entregada en El Salvador.
Si ya tienes precio del producto, peso, volumen y cotizacion de envio, podemos ayudarte a revisar la parte logistica y los proximos pasos de importacion.
PASO 6
Después de aduana, todavía debes coordinar liberación, transporte local y entrega final en bodega, local o destino acordado.
Si quieres entender mejor despacho, DUCA-D y documentos, revisa también nuestra página de agencia aduanal en El Salvador. Si ya tienes factura o cotización, también puedes revisar el apoyo de agente aduanal en El Salvador. Para que LTA coordine envío, aduana y entrega, revisa Importación Completa a El Salvador. Si todavía no has pagado, empieza por revisar tu cotización de importación.
ERRORES COMUNES
Muchos problemas no aparecen por mala suerte, sino por informacion incompleta o decisiones tomadas demasiado tarde.
FAQ
Puedes empezar en plataformas como Alibaba, Made-in-China, Global Sources, 1688, Yiwugo, ferias comerciales, contactos directos o referencias de otros importadores. Ninguna fuente elimina todo el riesgo, por eso conviene comparar opciones y pedir informacion completa.
Alibaba puede ser un buen punto de partida, pero no garantiza que todos los proveedores sean adecuados para tu compra. Revisa antiguedad, perfil, documentos, fotos reales, muestras, terminos de pago, Incoterm y experiencia exportadora antes de pagar.
No hay una senal unica. Compara varios proveedores, revisa anos de actividad, pide ficha tecnica, fotos, videos, muestra si aplica, certificados relevantes y condiciones claras. Esta revision reduce riesgo, pero no elimina la responsabilidad comercial del comprador.
LTA no certifica proveedores ni audita fabricas. Podemos orientarte sobre la parte logistica, documentos de importacion, terminos de envio, aduanas y entrega en El Salvador.
Pide factura proforma o cotizacion formal, descripcion completa, cantidad, precio unitario y total, MOQ, tiempos de produccion, fotos o videos, empaque, medidas, peso, volumen, ciudad o puerto de origen, Incoterm, documentos y certificados si aplican.
Un Incoterm define responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. Ayuda a entender quien paga y coordina cada parte del proceso.
Los 11 Incoterms 2020 son EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF. No todos aplican igual a cada envio, por eso conviene revisar el termino usado en la cotizacion.
Normalmente necesitas factura comercial, packing list, documento de transporte, descripcion del producto, datos de proveedor y comprador, peso, volumen, pais de origen, partida arancelaria si esta disponible y certificados o permisos si aplican.
Puede convenir si la cotizacion es clara. Antes de aceptar, confirma hasta donde llega, que Incoterm usa, si incluye cargos en destino, seguro, despacho aduanal, entrega local y quien responde por atrasos o costos adicionales.
Si. Cuando ya tienes proveedor, producto y cotizacion, LTA puede ayudarte a revisar la parte logistica y coordinar envio, documentos, tramite aduanal, liberacion y entrega local en El Salvador.
Si. Puedes probar con una sola importacion y comparar claridad, coordinacion y seguimiento antes de mover mas carga con LTA.
CUANDO QUIERES COORDINAR EL PROCESO
Podemos ayudarte con envío, trámites aduanales y entrega local en El Salvador.
