GUÍA COMPLETA PARA IMPORTAR DESDE CHINA

Guía completa para importar de China a El Salvador

Si tienes un negocio en El Salvador y estás pensando comprar productos en China, esta guía te explica paso a paso cómo buscar proveedores, revisar cotizaciones, entender el envío, preparar documentos, calcular costos y evitar errores antes de importar.

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En esta guía

PASO 1

Revisa tu proveedor y cotización

No existe una única fuente perfecta. Lo mejor es comparar opciones, pedir información completa y evitar pagar solo porque una cotización parece atractiva.

Dónde buscar proveedores

Alibaba

Buen punto de inicio para comparar proveedores internacionales y pedir cotizaciones.

Made-in-China

Útil para encontrar fabricantes, productos industriales, maquinaria y proveedores especializados.

Global Sources

Otra plataforma B2B para comparar proveedores, categorias y productos.

1688

Mercado mayorista chino, más orientado al mercado interno; puede requerir agente, idioma chino o intermediario.

Yiwugo

Útil para productos de consumo, pequeños artículos, accesorios, hogar, juguetes y productos del mercado de Yiwu.

Ferias comerciales y contactos directos

Útil si compras volumen o quieres una relación más seria con fábrica.

Referencias de otros importadores

A veces son la mejor fuente, pero siempre hay que revisar documentos, condiciones y costos.

Tip práctico

Ninguna plataforma elimina todo el riesgo. La plataforma ayuda a encontrar opciones, pero aún debes comparar proveedores, pedir documentos, revisar términos y evitar pagar a ciegas.

Cómo revisar un proveedor antes de comprar

Esta revisión no garantiza que un proveedor sea perfecto, pero reduce riesgos antes de pagar. LTA puede orientarte sobre la parte logística y documental, pero la decisión comercial sobre el proveedor siempre debe tomarla el comprador.

Buscar proveedores con varios años de actividad, idealmente 3+ años.

Revisar si el perfil está verificado o auditado.

Comparar al menos 3 proveedores antes de decidir.

Pedir fotos y videos reales del producto.

Pedir ficha técnica, catálogo o especificaciones.

Pedir muestra antes de producción si el valor lo justifica.

Revisar si tienen sitio web o presencia comercial fuera de la plataforma.

Preguntar si han exportado antes a Latinoamérica o a países similares.

Pedir referencias, casos o clientes anteriores si es posible.

Confirmar MOQ, tiempos de producción, empaque y garantía.

Confirmar si aceptan métodos de pago protegidos o condiciones claras.

Revisar si los certificados que muestran corresponden realmente al producto.

Qué pedir antes de pagar

Antes de enviar dinero, pide información suficiente para entender producto, empaque, peso, volumen, origen, términos y documentos.

Factura proforma o cotización formal

Descripción completa del producto

Cantidad

Precio unitario y precio total

MOQ

Tiempo de producción

Fotos o videos reales

Tipo de empaque

Medidas del empaque

Peso bruto y peso neto

Volumen total / CBM

Puerto o ciudad de origen

Incoterm propuesto

Qué incluye y qué no incluye el precio

Si el envío está incluido, que expliquen exactamente hasta dónde llega

Documentos disponibles para exportación

Certificados o reportes si aplican

Si un proveedor dice 'shipping included' o 'all included', no lo aceptes a ciegas. Pregunta qué incluye, dónde termina su responsabilidad y qué costos aún pueden aparecer en El Salvador.

PASO 2

Entiende el Incoterm

Los Incoterms definen responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. No reemplazan una cotizacion clara: ayudan a saber que preguntar antes de pagar.

Incoterms para cualquier modo de transporte

EXW Ex Works

El proveedor pone la mercancia disponible en fabrica. El comprador suele coordinar casi todo: recogida, exportacion, transporte internacional, importacion y entrega.

Revisa: Da control, pero tambien mucha responsabilidad. Revisa quien puede retirar y exportar desde China.

FCA Free Carrier

El proveedor entrega la mercancia a un transportista o punto acordado. Desde ahi, el comprador suele coordinar el transporte principal.

Revisa: Confirma punto exacto de entrega, documentos de exportacion y quien paga cada tramo.

CPT Carriage Paid To

El proveedor paga transporte hasta un destino acordado, pero el riesgo puede transferirse antes, cuando entrega al transportista.

Revisa: No asumas que todo esta cubierto hasta El Salvador. Revisa destino, riesgo y cargos locales.

CIP Carriage and Insurance Paid To

Similar a CPT, pero con seguro contratado por el vendedor hasta el destino acordado.

Revisa: Confirma cobertura del seguro, destino exacto y que costos siguen pendientes.

DAP Delivered At Place

El proveedor entrega en un lugar acordado, sin descargar y normalmente sin pagar impuestos de importacion.

Revisa: Revisa quien hace tramite aduanal, quien paga impuestos y si hay cargos de descarga o almacenaje.

DPU Delivered at Place Unloaded

El proveedor entrega la mercancia descargada en un lugar acordado.

Revisa: Confirma si el lugar de descarga es realista y quien asume aduana, impuestos y entrega posterior.

DDP Delivered Duty Paid

El proveedor promete entregar con impuestos pagados. Puede sonar facil, pero requiere mucha claridad.

Revisa: Revisa quien importa legalmente, quien declara, como se pagan impuestos y que pasa si hay problemas.

Incoterms principalmente para transporte maritimo

FAS Free Alongside Ship

El proveedor entrega la mercancia al costado del buque en el puerto de origen.

Revisa: Confirma puerto, costos portuarios y quien coordina la carga al buque.

FOB Free On Board

El proveedor entrega la mercancia a bordo del buque en el puerto de origen. Desde ese punto, el comprador normalmente coordina flete internacional, seguro si aplica, aduana y entrega.

Revisa: Suele dar buen control, pero necesitas coordinar flete, documentos y destino desde el inicio.

CFR Cost and Freight

El proveedor paga costo y flete hasta el puerto de destino, pero el seguro no esta incluido obligatoriamente.

Revisa: Revisa cargos en destino, seguro, aduana, impuestos y entrega local.

CIF Cost, Insurance and Freight

El proveedor paga costo, seguro y flete hasta el puerto de destino, pero esto no significa que todos los costos en El Salvador esten incluidos.

Revisa: Hay que revisar cargos en destino, aduana, impuestos y entrega local.

PASO 3

Prepara los documentos

Los documentos deben estar claros antes del envio, no solamente cuando la carga ya llego. Una mala descripcion o un dato incompleto puede atrasar aduana y generar costos.

Factura comercial

Packing list

Bill of Lading / Air Waybill segun el envio

Descripcion del producto

Datos del proveedor/exportador

Datos del comprador/importador

Codigo HS / partida arancelaria si esta disponible

Peso bruto / peso neto

Volumen / CBM

Pais de origen

Certificados, permisos o registros si aplican

Fotos/especificaciones si el producto es dificil de clasificar

Documentos de seguro si aplica

Por qué importa

Descripciones vagas, packing lists incompletos, pesos poco claros o documentos incorrectos pueden retrasar el tramite aduanal y crear costos extra.

PASO 4

Coordina el envío internacional

Muchos proveedores en China pueden ofrecerte envío incluido o enviarte una cotización de transporte. Eso no siempre es malo, pero puede ser un problema si no queda claro qué cubre el precio.

Qué debe quedar claro

Hasta dónde llega el envío
Qué Incoterm están usando
Si incluye cargos en destino
Si incluye documentos correctos
Si incluye seguro
Si incluye despacho aduanal
Si incluye entrega local en El Salvador
Quien responde si hay atraso o costos adicionales

Por qué aceptar el envío del proveedor sin revisar puede ser riesgoso

El proveedor puede no explicar todos los cargos.
Puede cotizar solo hasta puerto o almacén, no hasta tu bodega.
Puedes terminar pagando cargos en destino que no esperabas.
Puede haber mala comunicación entre proveedor, naviera, bodega, aduana y transporte local.
Si el envío y la aduana no se coordinan desde el inicio, se pueden generar retrasos.

PASO 5

Calcula aduana e impuestos

El producto mas barato no siempre es la importacion mas barata. El numero importante es cuanto cuesta tener la mercancia liberada y entregada en El Salvador.

Costo real de importar =

ProductoTransporte interno en ChinaFlete internacionalSeguro si aplicaCargos en destinoImpuestos de importacionDespacho aduanalAlmacenaje si hay retrasosEntrega local

Tip

Si ya tienes precio del producto, peso, volumen y cotizacion de envio, podemos ayudarte a revisar la parte logistica y los proximos pasos de importacion.

PASO 6

Coordina la entrega local

Después de aduana, todavía debes coordinar liberación, transporte local y entrega final en bodega, local o destino acordado.

Envio desde China

Revisamos terminos de envio
Coordinamos con proveedor o forwarder
Ayudamos a aclarar que incluye la cotizacion

Aduanas en El Salvador

Revisamos documentos para el tramite
Coordinamos despacho aduanal
Calculamos pasos y costos relacionados al ingreso

Entrega local

Coordinamos liberacion
Organizamos transporte local
Te ayudamos a recibir en bodega/local

Si quieres entender mejor despacho, DUCA-D y documentos, revisa también nuestra página de agencia aduanal en El Salvador. Si ya tienes factura o cotización, también puedes revisar el apoyo de agente aduanal en El Salvador. Para que LTA coordine envío, aduana y entrega, revisa Importación Completa a El Salvador. Si todavía no has pagado, empieza por revisar tu cotización de importación.

ERRORES COMUNES

Errores comunes al importar desde China

Muchos problemas no aparecen por mala suerte, sino por informacion incompleta o decisiones tomadas demasiado tarde.

Pagar sin entender Incoterm

Aceptar 'shipping included' sin detalle

No pedir packing list

No confirmar peso y volumen

No preguntar si hay certificados o permisos

Esperar hasta que la carga llegue para buscar agente aduanal

No calcular impuestos antes de comprar

Comparar solo precio del producto

No separar producto, envio, aduana y entrega

No guardar capturas, cotizaciones y documentos

FAQ

Preguntas frecuentes sobre importar desde China

¿Dónde puedo buscar proveedores en China?

Puedes empezar en plataformas como Alibaba, Made-in-China, Global Sources, 1688, Yiwugo, ferias comerciales, contactos directos o referencias de otros importadores. Ninguna fuente elimina todo el riesgo, por eso conviene comparar opciones y pedir informacion completa.

¿Alibaba es seguro para importar a El Salvador?

Alibaba puede ser un buen punto de partida, pero no garantiza que todos los proveedores sean adecuados para tu compra. Revisa antiguedad, perfil, documentos, fotos reales, muestras, terminos de pago, Incoterm y experiencia exportadora antes de pagar.

¿Cómo sé si un proveedor chino es confiable?

No hay una senal unica. Compara varios proveedores, revisa anos de actividad, pide ficha tecnica, fotos, videos, muestra si aplica, certificados relevantes y condiciones claras. Esta revision reduce riesgo, pero no elimina la responsabilidad comercial del comprador.

¿LTA puede verificar si un proveedor es legítimo?

LTA no certifica proveedores ni audita fabricas. Podemos orientarte sobre la parte logistica, documentos de importacion, terminos de envio, aduanas y entrega en El Salvador.

¿Qué debo pedir antes de pagar?

Pide factura proforma o cotizacion formal, descripcion completa, cantidad, precio unitario y total, MOQ, tiempos de produccion, fotos o videos, empaque, medidas, peso, volumen, ciudad o puerto de origen, Incoterm, documentos y certificados si aplican.

¿Qué es un Incoterm?

Un Incoterm define responsabilidades, costos y transferencia de riesgo entre comprador y vendedor. Ayuda a entender quien paga y coordina cada parte del proceso.

¿Cuáles son los Incoterms 2020?

Los 11 Incoterms 2020 son EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF. No todos aplican igual a cada envio, por eso conviene revisar el termino usado en la cotizacion.

¿Qué documentos necesito para importar desde China?

Normalmente necesitas factura comercial, packing list, documento de transporte, descripcion del producto, datos de proveedor y comprador, peso, volumen, pais de origen, partida arancelaria si esta disponible y certificados o permisos si aplican.

¿Conviene aceptar el envío que ofrece el proveedor?

Puede convenir si la cotizacion es clara. Antes de aceptar, confirma hasta donde llega, que Incoterm usa, si incluye cargos en destino, seguro, despacho aduanal, entrega local y quien responde por atrasos o costos adicionales.

¿LTA puede ayudarme a coordinar envío, aduanas y entrega?

Si. Cuando ya tienes proveedor, producto y cotizacion, LTA puede ayudarte a revisar la parte logistica y coordinar envio, documentos, tramite aduanal, liberacion y entrega local en El Salvador.

¿Puedo probar con un solo envío?

Si. Puedes probar con una sola importacion y comparar claridad, coordinacion y seguimiento antes de mover mas carga con LTA.

CUANDO QUIERES COORDINAR EL PROCESO

¿Quieres importar sin manejar todo solo?

Podemos ayudarte con envío, trámites aduanales y entrega local en El Salvador.

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